Каннибализация рынка

Содержание страницы

Определение:  Каннибализация относится к потере продаж продукта из-за выпуска вновь созданного продукта. Другими словами, новая линейка продуктов может отнять долю рынка от существующей линейки продуктов, а не набирать общую долю на рынке для компании.

Каково определение каннибализации?  Продукт каннибализации — явление, которое может повлиять на любой бизнес или организацию независимо от продукта. Даже с подробным и конкретным планом маркетинга, каннибализация все еще может произойти. Все зависит от реакции потребительской базы и фактического приема продукта. Обычно это происходит, когда два продукта создаются слишком похожими друг на друга или удовлетворяют потребности одних и тех же потребителей. Это характерно для крупных конгломератов, так как их избыток уже существующих продуктов может быть легко затронут непредвиденными способами с помощью любых новых разработок.

Давайте посмотрим на пример.

137394008eb5f0397509a0fae32ad495

пример

Большой конгломерат, Stuff & Things Incorporated, в настоящее время производит две линии продуктов: игрушечные кролики и пасхальные яйца. На сегодняшний день они получают 100 000 долларов дохода от пасхальных яиц и 400 000 долларов от игрушечных кроликов. Из-за успеха игрушечных кроликов новый генеральный директор решает сосредоточиться на игрушечных животных. Он поручает изготовление и сбывание игрушечных коал. Игрушечные коалы высокого качества и были большим хитом с фокус-группами.

Однако на рынке появилось интересное явление: пасхальные яйца по-прежнему зарабатывали 100 000 долларов, но игрушечные кролики зарабатывали только 300 000 долларов, а коалы приносили только 50 000 долларов в следующем году. В целом, внедрение этой новой линейки продуктов оказалось не только вредным для общих доходов, но, в частности, пагубным для линии игрушечных кроликов.

Это пример рыночного каннибализации, когда новый продукт фактически отрицательно влияет на текущие продукты. Это связано с тем, что два подобных продукта удовлетворяют примерно такую ​​же потребность  потребителей и, следовательно, не расширяют базу прибыли фирмы.