Как автоматически отслеживать цены конкурентов

Если вы являетесь продавцом торговых марок, которые широко доступны, вы, вероятно, почувствовали укус сравнения цен. Со всей конкуренцией там, в том числе с сайта, такого как Amazon, потребители поедут туда, где цена будет самой низкой. Как вы справляетесь с этим? 

Вы конкурируете на рынке в 12 миллионов игроков!

Глобальный рынок электронной коммерции теперь содержит более 12 миллионов интернет-магазинов, и это число все еще растет быстрым темпом. Наряду с развитыми рынками  развивающиеся рынки со всего мира также прокладывают себе путь к созданию надежной инфраструктуры электронной коммерции.

По мере роста рынка, и когда первоначальная отдача от первоклассных преимуществ исчерпана, конкуренция начинает нарастать. Бизнес должен теперь бороться, чтобы получить преимущество на рынке, в котором содержатся хорошо связанные и хорошо информированные потребители.

market-research-is-not-user-research

Рынки ECommerce по всему миру не являются исключением из этого основополагающего факта, и, поскольку они росли, компании электронной коммерции всех размеров чувствовали необходимость оставаться на шаг впереди конкурентов.

в электронной коммерции есть несколько конкурентных сил, которые вступают в игру, и в этой статье мы рассмотрим одну из самых важных и эффективных сил — Ценообразование. Уже существует несколько стратегий ценообразования с доказанной рентабельностью инвестиций на рынке. Однако все эти стратегии должны идти рука об руку с надлежащей конкурентной разведкой.

Хотим вам сразу посоветовать программу для мониторинга цен конкурентов.

Конкурс «Повышение цен»

Благодаря быстрому проникновению сравнительных торговых сайтов потребители теперь могут найти лучшие предложения по продуктам, которые они хотят, всего за несколько кликов. Это увеличило динамизм цен и конкуренцию на рынке, а также изменило то, как потребители покупают свою продукцию.

Однако большинство компаний электронной коммерции не смогли адаптироваться к этим изменениям. Как правило, предприятиям приходится вручную отслеживать изменения цен на рынке, но это и разочаровывает, и отнимает много времени.

Чтобы решить эту проблему, теперь у нас есть новая порода программных компаний, предоставляющая полностью автоматизированные решения для отслеживания цен конкурентов . Эти решения помогают компаниям электронной коммерции автоматически отслеживать цены конкурентов, вместо того, чтобы полагаться на ресурсоемкие ручные операции.

Рекомендации по отслеживанию цен конкурентов

Как и любая другая бизнес-стратегия, есть лучшие методы отслеживания цен ваших конкурентов.

Ассортимент продукции и выбор конкурентов

Прежде всего, вы не можете отслеживать все. Вам необходимо определить приоритеты определенных продуктов для сравнения с конкурентами. Всегда есть сегмент продуктов, который несет большую часть ваших продаж, поэтому они должны быть приоритетными. Для компаний электронной коммерции, уже использующих программное обеспечение для отслеживания цен, те, кто сосредоточился на своих лучших 500-5000 SKU, даже если они несут более 100 000 продуктов, получили самые большие преимущества.

Аналогичным образом, выбор конкурентов также важен. Это требует некоторых аналитических исследований рынка, которые должны учитывать конкурентные силы, такие как рейтинг SEO, признание бренда и т. Д.

Как только создаются ассортимент ассортимента и списки конкурентов, вам необходимо найти продукты, перечисленные в магазинах ваших конкурентов, которые соответствуют вашему собственному портфолио. Это нужно сделать только один раз, а найденные ссылки на продукты можно импортировать в базу данных используемого вами решения отслеживания цен. Некоторые решения поставляются с алгоритмами сопоставления продуктов, которые помогут вам в этом. Как только ваш список будет создан, все будет автоматизировано в фоновом режиме.

Modern-Finance1

Цены и доступность акций

После сопоставления всех продуктов для каждого конкурента начинается мониторинг цен. Отслеживание только информации о цене иногда может вводить в заблуждение, потому что некоторые розничные продавцы перечисляют продукты, которые на самом деле отсутствуют на складе с ценой. Поэтому важно учитывать доступность продукта вместе с ценами.

Другим важным фактором, влияющим на полезность автоматического отслеживания цен, является частота извлечения данных. Это зависит от того, на каком рынке вы находитесь. Если цены меняются ежедневно, вам нужно будет отслеживать их очень часто.

Уведомления, оповещения и эффективные отчеты 

Очевидно, что для того, чтобы отслеживание цен было полезно, вам нужно будет настраивать уведомления или предупреждения, когда есть изменение цены на сайте конкурента. Вы можете настроить оповещения по электронной почте для вас или вашей команды, когда ваше решение обнаруживает изменение цены. В тот момент, когда приходит новое предупреждение, вам нужно действовать. Это может означать предоставление скидки на ваш продукт в соответствии с ценой конкурента.

Существует также еще один уровень мониторинга цен, который выявляет исторические тенденции. Это поможет проанализировать общие стратегии ценообразования ваших конкурентов для определенных брендов или категорий. Чтобы это сделать, инструмент отслеживания цен конкурентов, который вы выбираете, должен иметь возможность создавать исторические данные в диаграммах, аналогичные обычным инструментам аналитики, таким как Google Analytics .

Если вы хотите сделать более глубокий анализ, вы можете рассчитать среднюю цену для каждого продукта на рынке, а затем сравнить это с относительной позицией каждого конкурента. Вы можете повторить процесс для брендов и категорий.

Интеграция и API

Если вы хотите сделать что-то на шаг впереди и получить больше от ваших данных о ценах конкурентов, вы можете сделать это с помощью API вашего решения. Например, если у вас есть гарантия соответствия цены на вашем сайте, вы можете создать настраиваемую функцию для автоматического обновления ваших цен в соответствии с рыночной ценой, доступной на рынке. Вы также можете передавать свои данные в другие приложения, используя Zapier или Segment.io.