Ценообразование на основе конкуренции

Ценообразование на основе конкуренции — это метод ценообразования, в котором продавец принимает решение, основанное на ценах на его конкуренцию. Этот тип ценообразования фокусируется на том, как эта цена будет достигать наиболее прибыльной доли на рынке , но не обязательно означает, что она будет такой же, как конкуренция.

Цены, ориентированные на конкуренцию, часто ориентированы на рынок и устанавливаются на основе того, как другие оценивают продукты и услуги на рынке. Таким образом, продавец принимает решение, основанное на ценах, установленных его конкурентами. Цены между конкурентами могут не совпадать; один конкурент может в конечном итоге снизить свою цену. Больше бизнес-статей можно найти на сайте Бизнес Заработок.

Этот тип ценообразования также можно назвать конкурентной ценой или ценообразованием, ориентированным на конкуренцию.

Prihodyaschij_buhgalter

Что следует учитывать при оценке конкуренции

Предприятия должны сначала провести много исследований, прежде чем принимать какие-либо конкурентные стратегии ценообразования.

Во-первых, компания должна полностью понять, где она стоит на рынке. Кто является целевым рынком ? Какова позиция компании по сравнению с ее конкуренцией? Отвечая на эти вопросы, бизнес может спокойно определить, является ли конкурентная цена правильной стратегией.

Другим фактором, который следует учитывать, является стоимость и рентабельность. Определение того, как выгодно достичь наибольшей доли на рынке без чрезмерных затрат или другого бремени, означает необходимость принятия дополнительных стратегических решений. Таким образом, основное внимание следует уделять не только достижению наибольшей доли рынка, но и выявлению соответствующей комбинации маржи и доли рынка, которая является наиболее прибыльной в долгосрочной перспективе.

За и против конкурентного ценообразования

Как и любая другая стратегия, всегда есть две стороны каждой монеты. Конкурентоспособное ценообразование может привлечь больше клиентов , следовательно, повысить доход . Это также может привести к тому, что клиент будет покупать другие продукты из этого бизнеса.

С другой стороны, конкурентные цены могут привести к риску начать ценовую войну или конкурентный обмен между конкурирующими компаниями, которые снижают цены, чтобы подрезать друг друга. Ценовые войны обычно приводят к краткосрочному увеличению выручки или более долгосрочной стратегии, чтобы получить максимальную долю рынка.

Существует также мнение, что такой тип ценовой стратегии не всегда приводит к максимизации прибыли . Причина этого заключается в том, что предприятия теряют из виду ценность для клиента или общие затраты. Если цены низкие, а затраты высоки, это отрицает любые потенциальные выгоды, которые может иметь бизнес.

Бизнес по-прежнему может быть подорван конкуренцией ценовым сопоставлением или когда один розничный продавец обещает сопоставить цену чужих. Эта стратегия помогает бизнесу сохранить свою лояльную клиентскую базу, даже если цены могут быть выше в других местах.

Пример ценообразования на основе конкуренции

Лучшие примеры реальных стратегий конкурентной борьбы с конкурентами можно найти в ваших местных продуктовых или универмагах. Цены на основные продукты, такие как молоко, хлеб и фрукты, как правило, очень конкурентоспособны между цехами бакалеи. Даже крупные магазины, такие как Wal-Mart и Kmart, часто участвуют в конкурентных стратегиях ценообразования, чтобы укрепить прибыль и сохранить долю на рынке.