9.4

организации не имеет времени провести с ним.

Существует некоторый грубый тип продавца (мы используем слово «продавец» здесь в самом широком смысле, поскольку сами продавцы его используют, чтобы охватить всех людей, которые пытаются убедить кого-то в том, что то, что у них есть, стоит того, идея или стиральная машина или пакет рисунков) — есть определенный грубый тип продавца, который пытается пробиться сквозь него. Он никогда недолго остается продавцом, хотя, к сожалению, он много лет живет в разных видах бизнеса. Даже он не должен быть отвернут грубо.

«Извините, — говорит молодой человек, — но президент дал положительные приказания, чтобы его сегодня не беспокоили, он занимается очень важной сделкой».

Следующий человек, который подходит к двери, имеет настоящие претензии к президенту. Было бы так же ужасно, как отвратить его, так как это могло бы позволить некоторым из других войти. Он представляет свою карточку и говорит, что у него назначена встреча. По-настоящему вежливый человек, когда это возможно, заранее назначает встречу. Молодой человек берет карту, машет в приемную и просит, чтобы он сидел, когда узнал, занят ли президент. Он звонит секретарю президента, говорит, кто звонит, и спрашивает, готов ли президент к нему. Если ответ утвердительный, он спрашивает, увидит ли он его в своем кабинете или в приемной. Гораздо проще избавиться от посетителя из прихожей или приемной, чем из внутреннего офиса. Если он скажет, что увидит его в приемной, девушка сообщит посетителю, что он придет через несколько минут, предложит ему журнал и попросит, чтобы он оказался дома. Если президент скажет, что он увидит посетителя в своем кабинете, молодой человек отправит одного из мальчиков-мессенджеров, чтобы отправить его через здание.

Теперь может случиться так, что у этого человека нет встречи с президентом, но он использовал его в качестве предлога для прорыва. В этом

Похожие материалы: