9.2

тот, кто имел большой опыт в обращении с людьми, может заполнить место так же эффективно, как и человек, и намного больше, если человек не был выбран, потому что у него есть быстрая симпатия и готовность тактично, что необходимо для удовлетворения потребностей из разного ассортимента абонентов.

В доме мы наблюдаем за человеком, который находится у двери, молодой человек, который начал как мальчик-посланник, и который, потому что он делал то, что его просили сделать весело, а не угрюмо, с «Конечно, сэр» и улыбкой вместо «Это дело Боба» и нахмурился, стал менеджером посланников, а затем первым помощником человека в дверях, а затем, когда этому человеку была предоставлена ​​другая должность, был повышен до его места. Работа дает хорошую зарплату и дает возможность продвижения по службе. Молодому человеку это нравится.

Приходит посетитель, молодой продавец, скажем так, у кого мало опыта. Это только второй или третий раз, когда он пытался штурмовать двери крупного бизнеса. Он сразу же просит президента. Он не дает свою карточку, потому что школа, в которой он узнал свою торговлю, предостерегла его от этого. (Он совершенно прав, и он был бы одинаково прав, если бы дал это. Более формальный стиль — отправить в карточку.) Человек в дверях сразу видит, с каким человеком он должен иметь дело.

«Президент занят, — отвечает он, — безопасное замечание всегда, потому что, если он не такой, он должен быть; «возможно, я могу что-то сделать для тебя».

Продавец объясняет, что у него есть приложение для повышения эффективности пишущих машинок. Он хотел бы показать президенту, как это работает.

«О, вы не хотите, господин президент, — отвечает хозяин. «Вы хотите мистера Джонса, он посещает все такие вещи для нас. Будете ли вы сидеть здесь, в приемной,« указывая на дверь, которая находится на одной стороне его стола », пока я выясняю, занят ли он? »

Эта озабоченность очень консервативна в отношении покупки новых приложений и новой техники любого типа, но она всегда настороже обнаруживает средства увеличения ее выпуска и

Похожие материалы: