6.8

отправьте карточку (хорошая карта — это письмо-введение в себе), но если продавец обнаруживает, что это недостаток, какой бы незначительной она ни была, он должен непременно отказаться от нее. Если карта дешевая или кричащая или оскорбительная в любом случае, это вызывает предрассудки в отношении человека, который несет его, прежде чем у него будет возможность лично представить свое дело. Визитная карточка может быть такой же, как и персональная карта, просто немного картона с именем и, возможно, адресом, или оно может быть больше, чем обычная персональная карта, и иметь имя фирмы, для которой работает продавец, и кроме того, если это очень простой дизайн, товарный знак фирмы.

Подниматься ли, когда звонящий входит и пожимать руки, — это вопрос, который должен решать каждый человек в соответствии с тем, как ему больше всего нравится. Это, безусловно, более милостиво подниматься и просить его усаживаться, прежде чем возобновить свое собственное место. Но беспорядочное рукопожатие — это американская привычка, которую, как правило, недовольны европейцами, в которых многие американцы не любят, потому что им нравится хватка их руки, чтобы означать нечто большее, чем небрежное приветствие, и резервировать его для своих друзей. В любом случае, вызывающий не должен быть первым, кто протянет руку.

Если человек привык видеть большое количество людей, он будет слишком сильно напрягаться в своей жизнеспособности, чтобы пожать друг другу руки. Рузвельт обычно удивлял незнакомцев своей слабостью, но полковник научился сохранять свои силы в мелочах, чтобы он мог передать его великим. Президент Соединенных Штатов не раз в течение истории нашей страны заканчивает день, когда его руки кровоточат из-за того, что люди в течение дня нажимали его. Теперь президент должен быть готов отдать свою жизнь за свою страну, но он не должен требовать отдать его таким образом. Вероятно, это означало, что каждый из людей в толпе мог бы сказать: «Я когда-то пожал руку президенту», но сколько еще это означало бы, если бы каждый

Похожие материалы: