6.7

друзья. Продавец должен быть в состоянии встать на ноги, и если он и его продукт вместе не образуют достаточно сильную комбинацию, чтобы разрушить все препятствия, то что-то не так с одним или другим из них.

Лучшая карта входа в дверь бизнес-офиса — приятный персональный вид в сочетании с спокойной и уверенной манерой. Это универсальный стандарт измерения мужского характера и калибра. Пока мы не услышали, как он говорит, мы судим его по тому, как он выглядит. Это опасная практика, как предупреждает нас пословица, но процент обращений достаточно высок, чтобы мы продолжали ее использовать.

Любимым устройством с неким дешевым продавцом является дать имя девушке у входа и попросить ее рассказать мистеру Брауну, что г-н Грин отправил мистера Смита позвонить. Г-н Грин абсолютно фиктивен, но поскольку у г-на Брауна есть несколько деловых знакомых с таким именем, он прерывает свою работу и выходит на мистера Смита и обнаруживает, что он агент по страхованию жизни, который думает, что если он когда-нибудь сможет получить внутри он может «переложить это». Большинство деловых людей не используют эту практику и редко позволяют продавцам, которые используют их, оставаться в своих офисах дольше, чем требуется, чтобы вытащить их. Кроме того, продавец сначала ставит себя под гандикап. Ему будет довольно сложно убедить человека в офисе, что он не является нечестным в отношении своих товаров, так же как и о себе. Он величайший враг своей профессии. И он делает работу всех остальных вовлеченных в нее бесконечно труднее. Это то, с чем должны бороться все бизнес и профессия — нечестный граффити, который использует его как средство обмана общества.

Большинство продавцов дают свои имена у входа, вместо того, чтобы представлять свои карты. Психологи и опыт научили их, что карта отвлекает и что, даже если интервью предоставляется, сложнее привлечь внимание другого человека, если у него есть карта, чтобы перевернуть между пальцами. Это более условно

Похожие материалы: