6.6

смешение, вероятно, приведет продавца к грубой грубости. Потому что тот, кто продает, так жаждет и настолько серьезно, что забывает, что человек, который покупает, может иметь свои собственные идеи по этому вопросу.

Первым шагом в сфере продаж является получение полного знания продукта. Следующее — получить доступ к человеку, который должен его купить. Это не всегда легко. Деловые люди так раздражали агентов, что им приходилось устанавливать барьеры, во многих случаях почти непроницаемые. Это особенно сложно в крупных городах, где давление тяжелое, но самое главное, когда деловые люди узнали ценность контакта с внешним миром и готовы дать интервью любому человеку, если он может показать действительную причину, по которой он должен иметь Это. Получает ли он второе интервью или нет, зависит от того, как он справился с первым.

Есть много способов попасть в офис. Продавцу обычно стоит гораздо больше шансов, если он напишет заранее о встрече. Гораздо более вежливо спрашивать мужчину, когда он хочет видеть вас, а не случайно на него надеть и доверять удаче, что время не является неподходящим. Некоторые продавцы боятся писать, потому что они думают, что знание того, что они должны продавать, наносит ущерб будущей перспективе. В то же время они чувствуют, что, если они смогут получить возможность поговорить с ним несколько минут, они смогут преодолеть предрассудки. Продавец может прийти в офис, не давая мужчине понять, какова его цель (хотя лучше всего начинать с карточек на столе), но он не войдет (если только он не мошенник) под ложными предлогами.

Друзья продавца иногда могут быть очень полезны для него, представляя его ценным перспективам, и когда они чувствуют, что встреча приведет к взаимной выгоде, они будут рады этому. Иногда друг дает письмо или карточку введения. Иногда он будет звонить или разговаривать на прием. Лучше всего, когда они становятся незапрашиваемыми, хотя разрешено их просить. Никто не должен зависеть от приветствия

Похожие материалы: