6.5

Он был менее противен, чем тот, кто следовал за ним, агент. Он был (и есть) домохозяйством и канцеляром от офиса до офиса и общей неприятностью. Он продал все, от книг до страхования жизни, от патентных картофелесов до оперных очков. Он все еще выживает, но не в большом количестве, потому что его работа, как и у торговца и барабанщика, была поглощена продавцом.

Награды, которые современное управление продает тем, кто преуспевает в этом, настолько велики, что на поле привлекались всевозможные люди, высокоэффективные, которые любят игру сами по себе, грубо некомпетентные, которые, потерпев неудачу в чем-то еще, решили попробовать это и авантюристы, которые считают, что они видят в нем шанс быстро разбогатеть. Преподаватели мастерства говорят нам, что мы все продаем что-то, даже если нет видимого продукта. Работник, по их словам, продает свои услуги так же, как продавец продает товары. Это может быть правдой, но мы все не могли (и это благословение) выходить и продавать вещи в обычном смысле, в котором мы используем это слово. Некоторые из нас должны быть продюсерами. Но работа продавца важна. Мы не дискредитируем его.

Продажи строятся на вере. Человек должен верить в свой продукт, а затем должен заставить других людей верить в него так же твердо, как и он. Так преданы некоторые продавцы своей работы, что трудно сказать, считают ли они свое призвание торговлей, профессией, наукой или религией. Иногда все четыре. Иногда он выходит за их пределы и становится своего рода месмеризмом, в котором продавец использует какой-то гипнотический процесс (который является просто результатом чрезмерной озабоченности продажей), чтобы убедить перспективу, что он не может ждать еще один день, прежде чем покупать конкретную статью что продавец продает. В статье могут быть акции и облигации, мыть ткани, мыло или сетки для волос. Это не имеет никакого значения, но он должен быть наполнен энтузиазмом и должен быть в состоянии передать его. И эта самая добродетель, которая является основой успешной продажи

Похожие материалы: