6.12

дать ему книги прямо и так далее, и так далее, все слышали эту часть его речи. Адвокат засмеялся, и продавец разозлился. Очень рассердившись, он вышел из комнаты. Рядом с дверью, которая открылась в зал, была еще одна дверь, которая открывалась в шкаф, в котором была полка высотой чуть более пяти футов. Продавец по ошибке открыл эту дверь и ударился головой о полку. Это сделало его более злым, чем когда-либо. Он отдернул другую дверь и захлопнул ее за собой с крахом, который чуть не сломал стекло. Это было больше, чем может стоять адвокат. Он вскочил и начал в погоне за продавцом, который к этому времени уже направлялся в другой офис в том же здании. Адвокат спросил его, куда он идет. Продавец сказал ему.

«Не в моем здании», — сказал адвокат. «Я не могу иметь людей, у которых есть офисы, которые здесь беспокоят люди, которые так себя ведут. Теперь продолжайте, — добавил он любезно, но твердо, — и давайте забудем, что вы пришли сюда».

И продавец пошел.

Продажи — это услуга, и человек, который убеждает другого купить то, что он знает, он не хочет, не нуждается и не может использовать, является негодяем. «Хороший сбыт», и это единственный вид, которым будет заниматься любой уважающий себя мужчина, «продает товары, которые не возвращаются клиентам, которые будут». Это кумулятивно по своему эффекту, и человек, который продает другое, что действительно наполняет желание, выигрывает его вечную благодарность и дружбу. Он рассказывает своим друзьям об этом, они приходят к одному и тому же продавцу, и продукт начинает почти продавать себя. Но для этого нужно терпение и вежливость.

Некоторые продавцы убивают территорию при первой поездке. Плохие манеры могут делать это очень легко. Иногда они делают так нежелательно, что клиент купит, чтобы избавиться от них, особенно если покупка не предполагает более одного доллара или двух. Иногда они несут клиента так гладко с правдоподобными аргументами, что они убеждают его купить что-то

Похожие материалы: