6.11

они делают, и когда они задают прямой вопрос, они хотят получить прямой ответ. Многие молодой продавец погубила себя настолько, насколько его карьера была обеспокоена, потому что он вышел с инструкциями держать интервью в его руках и каждый раз, когда человек, которого он «продался» задал вопрос, который он прошел беззаботно над ним и продолжал упорно на дороги, которую он наметил для себя. Продавец не может мыслить теоретически; он должен думать конкретно и с точки зрения человека, которого он пытается убедить. Как сказал один очень замечательный коммивояжер, он должен получить собственную историю перспективы и рассказать об этом ему разными словами, и если он действительно сможет показать ему способ уменьшить расходы или увеличить выпуск, он выиграет не только свое внимание, но его сердце также.

Продавец должен быть поглощен своим товаром, но не за исключением человека, которого он пытается «продать». Новичок этого типа некоторое время назад вошел в мужскую контору и сгребал речь, которую он запомнил о некоторых графиках. Мужчина слушал, пока он не дошел до конца, — мальчик говорил так быстро и возбужденно, что было бы трудно прервать его, кроме как, крикнув на него, — и затем тихо сказал ему, что он не мог понять ни слова о том, что он сказал. «Ты не разговаривал со мной, — объяснил он. «Ты говоришь на меня».

Еще один продавец того же общего вида однажды утром пришел в офис занятого адвоката в здании, которое оказалось принадлежащим адвокату.

«Я собираюсь дать вам несколько книг», — объявил он.

Адвокат спросил его, кто они такие, но продавец отказался отвлечься, прежде чем он подошел к драматическому моменту в своей тщательно спланированной речи, в которой он считал, что лучше всего упомянуть название книг. Он просмотрел всю свою полоску, а затем сунул бумагу под лицо адвоката «Знак здесь» над пунктирной линией.

«Я думал, ты собираешься дать их мне», — сказал адвокат.

Продавец начал объяснять, что, конечно, он не мог

Похожие материалы: