6.10

не было бы времени, чтобы держаться выдающимся. Занятый человек должен защищаться от чудаков и бездельников, которые пытаются получить к нему доступ, и большинство людей должны иметь устройства, с помощью которых они могут избавиться от нежелательных или утомительных звонящих. У одного человека, у которого постоянный поток посетителей, есть только один стул в его офисе, и он сидит в нем. Другой никогда не позволяет посетителю войти в его офис, но идет во внешнюю приемную и стоит, пока он говорит. Один человек встает как сигнал о том, что интервью подходит к концу. Другой начинает махать бумагами на своем столе, а продавец не живет, кто не знаком с человеком, который должен спешить на обед или у которого есть только пять минут, чтобы поймать поезд. У одного человека есть его секретарь или его офисный мальчик, который прерывает его после того, как посетитель провел целых десять минут, чтобы сообщить ему, что мистер So-and-So ждет снаружи. Другой поднимается на ноги и медленно идет к двери, после этого продавец приходит, пока он не вытащит его. Если продавец — разумный человек, ни одно из этих устройств не понадобится. Он знает, что вежливый и быстрый уход помогает его делу гораздо больше, чем раздражающая настойчивость, и человек, который остается после разума своей перспективы, потерял все свои интересы, кроме как убрать его с пути, не хватает одной из основ социальных хороших манер а также хороших манер бизнеса. Редко, возможно, никогда, он не преуспеет. Ибо успешный продавец — тот, кто может оказаться в месте его перспективы и сообщить ему, что он изучил его потребности и есть, чтобы помочь ему. пока он не маневрировал им. Если продавец — разумный человек, ни одно из этих устройств не понадобится. Он знает, что вежливый и быстрый уход помогает его делу гораздо больше, чем раздражающая настойчивость, и человек, который остается после разума своей перспективы, потерял все свои интересы, кроме как убрать его с пути, не хватает одной из основ социальных хороших манер а также хороших манер бизнеса. Редко, возможно, никогда, он не преуспеет. Ибо успешный продавец — тот, кто может оказаться в месте его перспективы и сообщить ему, что он изучил его потребности и есть, чтобы помочь ему. пока он не маневрировал им. Если продавец — разумный человек, ни одно из этих устройств не понадобится. Он знает, что вежливый и быстрый уход помогает его делу гораздо больше, чем раздражающая настойчивость, и человек, который остается после разума своей перспективы, потерял все свои интересы, кроме как убрать его с пути, не хватает одной из основ социальных хороших манер а также хороших манер бизнеса. Редко, возможно, никогда, он не преуспеет. Ибо успешный продавец — тот, кто может оказаться в месте его перспективы и сообщить ему, что он изучил его потребности и есть, чтобы помочь ему. и человек, который остается за умом своей перспективы, потерял все свои интересы, кроме как убрать его с пути, не хватает одной из основ социальных хороших манер, а также хороших манер бизнеса. Редко, возможно, никогда, он не преуспеет. Ибо успешный продавец — тот, кто может оказаться в месте его перспективы и сообщить ему, что он изучил его потребности и есть, чтобы помочь ему. и человек, который остается за умом своей перспективы, потерял все свои интересы, кроме как убрать его с пути, не хватает одной из основ социальных хороших манер, а также хороших манер бизнеса. Редко, возможно, никогда, он не преуспеет. Ибо успешный продавец — тот, кто может оказаться в месте его перспективы и сообщить ему, что он изучил его потребности и есть, чтобы помочь ему.

Тщательно подготовленные подходы и заученные речи заслуживают внимания новичка, но гибкость в адаптации к себе гораздо важнее. Людендорф не смог добраться до Парижа, потому что его первоначальный план был расстроен, и он не мог думать достаточно быстро, чтобы сплотить немецкую армию и атаковать под другим углом. Большинство продавцов должны разговаривать с мужчинами, которых постоянно прерывают, чтобы следить за чем-то другим. И большинство деловых людей знают, чего хотят, или

Похожие материалы: