10.7

между ним и человеком, которого он хочет видеть. Он не пишет, потому что он знает, что человек разорвет письмо, и он не позвонит, потому что он знает, что мужчина не пообещает его увидеть, и что если он позвонит после такого телефонного разговора, его шансы на успех будет уменьшаться.

Наш продавец осторожен с его внешностью. Он каждый день купается и бритвы и бережно относится к тому, что его белье чист и что его обувь полируется. Он не украшает себя множеством драгоценностей, и материал, из которого сделан его костюм, прост. Он представляет, если вы увидите его на улице, появление чистого, прочного, здорового, прогрессивного американского гражданина. Он уравновешен, но он не агрессивен. Он настойчив, но он не упрям.

Говорят, что лучшие публичные ораторы никогда не преодолевают тонущее чувство страха в течение нескольких минут перед тем, как им говорить. Он исчезает, как только они встают на ноги или через несколько минут после этого, и, как ни странно, именно этот страх дает им силу на платформе. Тот факт, что у них ужасное чувство, нервничает их напряженными усилиями, и именно это усилие делает оратора. Точно так же лучшие продавцы — это те, кто никогда не преодолевает страх, что, возможно, они не продумали лучший способ справиться с ситуацией впереди них. Они забывают страх, когда начинают говорить с перспективой, но тот факт, что он подсознательно присутствует, делает разницу между реальным продавцом и «дублированием».

Вы когда-нибудь добирались до двери дома, в который вы собирались войти, а затем повернитесь и обойдите блок, прежде чем вы позвоните в колокол? Вы когда-нибудь ходили по блоку шесть или восемь раз? Так и есть. Особенно в те среду и воскресенье, когда мы обычно звонили. Есть не так много продавцов, у которых не было этого опыта, а у кого нет, услышав, что перспектива, которую они боялись, отсутствовала, отвернулась от двери с молитвой глубокой благодарения. Все из которых

Похожие материалы: