10.6

выходит на дорогу.

Есть два вида продавцов, которые делают только одну продажу клиенту и тем, кто продает то, что нужно периодически обновлять. Первые продают пианино, недвижимость, энциклопедии и т. Д .; второй продает сырье и материалы. Продавцом, которого мы должны следовать, входит во вторую группу.

У него есть — и поэтому большинство мужчин, которые делают этот вид продаж, — это регулярная рутина, которую он следует, добавляя новые имена в список и удаляя старые, как представляется целесообразным. В это конкретное время у него есть несколько старых клиентов для посещения и одна или две новые перспективы для расследования, прежде чем он покинет город.

Для него нет необходимости заранее готовиться к получению доступа к старым клиентам. Они знают его, и они всегда рады его видеть. Но если есть вероятность, что клиент может оказаться вне города, или если он находится в напряженном сезоне, он звонит вперед, чтобы убедиться. Он предпочитает неограниченное время для определенных назначений, особенно если ему приходится видеть двух или трех человек в течение утра или после обеда; то есть он предпочел бы назначить встречу на срок от десяти до одиннадцати или между тремя и четырьмя, чем иметь ровно половину десятого или четвертого из трех. Невозможно рассказать, как долго будут длиться интервью. Иногда, когда продавец рассчитывает остаться на час, через пять минут, а иногда, когда он думает, что он может устроить вещи через пятнадцать минут, он оказывается натянутым на полдня.

Новые перспективы — в это утро — три, он по-разному управляет. Одному он имеет примечание о введении от общего друга. В другом он написал письмо с указанием, почему он хочет позвонить и спросить, когда ему будет удобно это делать. Третий, которого он знает по репутации «жесткого клиента» (в смысле сленгового слова), который не будет иметь ничего общего с продавцами любого рода, он решает напрямую подойти, доверять своему присутствию, чтобы пройти мимо девушка у входной двери и кто бы то ни было

Похожие материалы: